اگر آمدنی کے لحاظ سے درجہ بندی کی جائے تو VusionGroup پہلے نمبر پر ہے۔ لیکن کیا سب سے زیادہ آمدنی کا مطلب بہترین ہے؟ ضروری نہیں۔ اس سال SOLUM ٹوٹ پھوٹ کا شکار ہے، Hanshow بنیادی طور پر چینی مارکیٹ کا مالک ہے، اور Pricer-حالانکہ وہ پیچھے ہو چکے ہیں-یہ 90 کی دہائی کے اوائل سے کر رہے ہیں، جو کسی اور سے زیادہ طویل ہے۔
اگر آپ اس صنعت میں ہیں تو یہ ان کمپنیوں کی فہرست ہے جن سے آپ کا سامنا ہونے کا امکان ہے۔
ویژن گروپ
SES-imagotag کہا جاتا تھا۔ فرانسیسی کمپنی۔ پچھلے سال والمارٹ نے انہیں 4,600 اسٹورز کا معاہدہ دیا تھا، اور اس نے ان کی پوزیشن کو سرفہرست کھلاڑی کے طور پر مستحکم کر دیا تھا۔
ان کی مصنوعات اچھی ہیں، لیکن مہنگی بھی۔
ان کی حکمت عملی واضح ہے-وہ ہارڈ ویئر کی فروخت سے پلیٹ فارم فروخت کرنے کی طرف منتقل ہونا چاہتے ہیں۔VUSION کلاؤڈ, کپتانبصری شناخت،یادداشتتجزیات،مشغولخوردہ میڈیا... وہ پورے ماحولیاتی نظام کی تعمیر کر رہے ہیں۔ لاجک ٹریکس مسئلہ یہ ہے کہ خوردہ فروش بیوقوف نہیں ہیں۔ ہر کوئی جانتا ہے کہ ایک بار جب آپ VusionGroup کے مکمل اسٹیک پر آجاتے ہیں، آپ لاک ان ہو جاتے ہیں۔ آپ کا ڈیٹا ان کے پاس ہوتا ہے، آپ کے سسٹم ان کے پلیٹ فارم پر چلتے ہیں، تمام انٹرفیس ان کے ذریعے بیان کیے جاتے ہیں۔ ہجرت کے اخراجات ظالمانہ ہیں۔
VusionGroup کے بڑے شیئر ہولڈرز شامل ہیں۔BOE-چینی ڈسپلے پینل کمپنی۔ای انکاورQualcommبھی داؤ پر ہے. اس ڈھانچے میں کچھ بھی غلط نہیں ہے، لیکن کچھ امریکی کلائنٹس اسے پروکیورمنٹ کے جائزوں کے دوران سامنے لاتے ہیں۔ پچھلے سال ایک پروجیکٹ تھا جہاں VusionGroup نے تکنیکی تشخیص پر سب سے زیادہ اسکور کیا لیکن اس کی وجہ سے فائنل راؤنڈ میں ڈراپ ہوگیا۔
سولم
کورین Samsung Electro-Mechanics سے دور۔
اس وقت دستیاب درآمد شدہ برانڈز محدود تھے۔
سام سنگ ہیریٹیج کا مطلب ہے مضبوط سپلائی چین انضمام۔ ESL کھولیں اور آپ کے پاس کیا ہے؟ اسکرین، چپ، بیٹری، کمیونیکیشن ماڈیول۔ سام سنگ کے ماحولیاتی نظام میں ان سب کے لیے سپلائرز ہیں، اور اندرونی کوآرڈینیشن کی لاگت بیرونی طور پر سورسنگ سے کم ہے۔ دینیوٹن سیریزٹھوس تعمیراتی معیار ہے. ان کی ٹیسٹ رپورٹس سے پتہ چلتا ہے کہ وہ درجہ حرارت کے چکروں کو سنبھال سکتے ہیں۔-30 ڈگری سے +60 ڈگری.
سولم نے ایک نئی فیکٹری بنائیمونٹیری، میکسیکو. اگلے سال پوری صلاحیت۔ یہ واضح طور پر امریکہ-چین تجارتی کشیدگی پر ایک ڈرامہ ہے۔ اگر امریکہ چینی ESL مصنوعات پر محصولات عائد کرتا ہے یا تجارتی رکاوٹیں ڈالتا ہے، SOLUM کے پاس ایک سپلائی چین ہے جو چین کو بالکل نہیں چھوتا۔ کچھ کلائنٹس کے لیے یہ ایک سخت ضرورت ہے۔
ان کی کمزوری سافٹ ویئر ہے۔ SOLUM زیادہ ہارڈ ویئر کمپنی ہے۔ ان کا سافٹ ویئر پلیٹ فارم VusionGroup کی سطح پر نہیں ہے۔ اگر آپ صرف الیکٹرانک ٹیگز کے لیے کاغذی ٹیگز کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں اور قیمتوں کی تازہ کاری کو آگے بڑھانا چاہتے ہیں، تو SOLUM ٹھیک کام کرتا ہے۔ اگر آپ متحرک قیمتوں کا تعین، AI سفارشات، اور اعلی درجے کی خصوصیات چاہتے ہیں-یا تو خود انضمام بنائیں یا کہیں اور دیکھیں۔
قیمت دینے والا
سویڈش
VusionGroup سے ایک سال پہلے 1991 میں قائم ہوا۔ انہوں نے بنیادی طور پر یہ صنعت ایجاد کی۔ اب وہ تیسرے یا چوتھے ہیں۔
پرائسر کی رفتار قابل ذکر ہے۔ انہوں نے ٹیکنالوجی کا ایک منفرد راستہ منتخب کیا-اورکت مواصلات، ہر کسی کے RF نقطہ نظر سے بالکل مختلف۔
اورکت کے بارے میں کیا اچھا ہے؟پوزیشننگ کی درستگی. RF سگنل پھیلے ہوئے ہیں-آپ کو صرف یہ معلوم ہے کہ ایک ٹیگ کسی عام علاقے میں ہے۔ انفراریڈ لائن-آف-سائٹ، پوائنٹ اور شوٹ، سینٹی میٹر-سطح کی درستگی ہے۔ چننے کے دوران، سسٹم ایک مخصوص ٹیگ کو روشن کرتا ہے، کوئی غلطی نہیں ہوتی۔ اعلی-کثافت والے گودام کے ماحول یا منظرناموں میں جہاں پوزیشننگ کی درستگی اہمیت رکھتی ہے، پرائس کے پاس ایسی برتری ہے جس کا کوئی دوسرا مقابلہ نہیں کر سکتا۔
لیکن یہ بھی حد ہے۔ اورکت کو نظر کی لکیر کی ضرورت ہوتی ہے، راستے کو روکنے والی کوئی چیز نہیں ہوسکتی ہے۔ ایک بڑے اسٹور میں جہاں ہر جگہ اینڈ کیپس اور گاہک گھومتے پھرتے ہیں، انفراریڈ بیس اسٹیشن قائم کرنا انتہائی مشکل ہے۔ یہی وجہ ہے کہ Pricer VusionGroup کے ساتھ نہیں رہ سکا-ان کی ٹیکنالوجی مخصوص منظرناموں کے لیے بہترین ہے لیکن بڑے پیمانے پر مارکیٹ تک نہیں پہنچ سکتی۔
اس سال انہوں نے ایک کمپنی کے ساتھ شراکت کی۔پیپر شیل100% بایو-بیسڈ الیکٹرانک لیبل بنانے کے لیے۔ پائیداری کا زاویہ چلانا۔ اسکینڈینیویا میں کام کر سکتا ہے جہاں کچھ خوردہ فروش اس میں شامل ہیں۔ کہیں اور، امکان نہیں۔ پروکیورمنٹ مینیجر سے پوچھیں کہ کیا وہ "بایوڈیگریڈیبل" کے لیے 20% زیادہ ادا کریں گے اور زیادہ تر انکار کر دیں گے۔
ہینشو
چینی سب سے بڑا ملکی کھلاڑی۔
مصنوعات کی لائن جامع ہے.IP68تازہ خوراک اور کولڈ چین کے لیے تحفظ کی درجہ بندی اہم ہے۔ یورپی دکانداروں سے سستا-کتنا سستا آپ کے حجم پر منحصر ہے، 10 فیصد سے لے کر 30 فیصد تک، پروجیکٹ کے لحاظ سے مختلف ہوتا ہے۔
ہینشو بیرون ملک جارحانہ انداز میں توسیع کر رہا ہے-یورپی ہیڈکوارٹر، امریکی دفتر، کے ساتھ معاہدےلیروئے مرلن, البرٹ ہیجن، اور دیگر۔ لیکن وہ پھر بھی پریمیم کلائنٹس کے ساتھ دیواروں سے ٹکراتے ہیں۔
ایک بڑا مغربی یورپی خوردہ فروش وینڈر سلیکشن کر رہا تھا۔ ہینشو کے چشمی پورے بورڈ میں بہتر تھے، قیمت کم تھی۔ تشخیص کے آخری دور میں، کلائنٹ کی طرف سے کسی نے کہا کہ "ہم چینی سپلائرز پر غور نہیں کرتے۔" کوئی وجہ نہیں بتائی۔ پروجیکٹ مردہ۔
کیا یہ منصفانہ ہے؟ نہیں لیکن یہ حقیقت ہے۔ "میڈ اِن چائنا" کا مطلب اب بھی بہت سی جگہوں پر "سستا" ہے، "تکنیکی طور پر اعلیٰ" نہیں۔ اس تاثر کو تبدیل کرنے میں وقت لگتا ہے اور فلیگ شپ جیت جاتی ہے۔
2024 میں VusionGroup نے ہینشو پر یورپی عدالت میں پیٹنٹ کی خلاف ورزی کا مقدمہ دائر کیا، حکم امتناعی کے لیے کہا۔ یہ منظور نہیں ہوا، لیکن مقدمہ خود ایک اشارہ ہے۔ اگر آپ Hanshow استعمال کرنے کا سوچ رہے ہیں تو ایک شامل کریں۔IP معاوضے کی شقاپنے پروکیورمنٹ کنٹریکٹ پر، انہیں ذمہ داری لینے پر مجبور کریں۔ اگر مقدمہ کا نتیجہ بدل جاتا ہے، تو آپ نہیں چاہتے کہ آپ کے شیلف پر دسیوں ہزار ٹیگ اسکریپ میٹل میں بدل جائیں۔
ای انک
یوآن تائی۔ تائیوانی۔
تکنیکی طور پر E Ink ESL کمپنی نہیں ہے-وہ تیار شدہ مصنوعات فروخت نہیں کرتی ہیں۔ لیکن وہ اس پوری صنعت کے چوک پوائنٹ کو کنٹرول کرتے ہیں۔ ای-کاغذ دکھاتا ہے؟ تقریبا تمام ای انک سے۔ VusionGroup انہیں استعمال کرتا ہے، SOLUM انہیں استعمال کرتا ہے، Hanshow انہیں استعمال کرتا ہے۔ کوئی استثنیٰ نہیں۔
اجارہ داری کا کاروبار اچھا کاروبار ہے۔ 2024 میں ای انک کا آپریٹنگ مارجن ختم ہو گیا تھا۔23%. ہارڈ ویئر کے لیے بہت زیادہ۔ ان کے پاس قیمتوں میں کمی کے لیے صفر ترغیب ہے۔
ESL وینڈرز کے لیے اس کا کیا مطلب ہے؟ اسکرینیں ان کی لاگت کے ڈھانچے کا سب سے بڑا حصہ ہیں، اور اسکرین کی قیمتیں وہی ہیں جو E Ink کہتی ہیں۔ ڈاؤن اسٹریم کلائنٹس آپ کو قیمت پر دبانا چاہتے ہیں، اپ اسٹریم سپلائر آپ کو جگہ نہیں دے گا-آپ دونوں طرف سے نچوڑ رہے ہیں۔ پچھلے سال ایک پروجیکٹ تھا جہاں ایک ESL وینڈر نے پہلے ہی معاہدے پر دستخط کر دیے تھے، پھر E Ink نے قیمتیں بڑھا دیں، لاگت کا ڈھانچہ ایک طرف چلا گیا، اور وہ پورے معاہدے پر پیسے کھو بیٹھے۔
صلاحیت بھی ہے۔ E-کاغذ کی پیداوار راتوں رات نہیں پھیل سکتی۔ جب والمارٹ ایک میگا- آرڈر چھوڑتا ہے، کیا سپلائی جاری ہے؟ پچھلے سال کی دوسری ششماہی میں پوری صنعت میں لیڈ ٹائم ایکسٹینشنز تھے، کچھ پراجیکٹس کو پیچھے دھکیل دیا گیا۔
خریداری کرنے والوں کے لیے ایک بات یاد رکھیں:ESL کی قیمتوں میں ڈرامائی کمی کی توقع نہ کریں۔. E Ink کی اجارہ داری کی پوزیشن وہیں ہے، اخراجات کم نہیں ہو رہے ہیں۔ ایسا نہیں ہے کہ ٹی وی پینلز ہر سال 10% گرتے ہیں۔ بجٹ زیادہ ہے۔
ZKONG
ہانگجو۔
اگر آپ گئے ہیں۔ہیما (فریشپو)، شیلف پر الیکٹرانک ٹیگ تقریبا یقینی طور پر ZKONG ہیں۔ خصوصی سپلائر، ان کے تقریباً 95% اسٹورز کا احاطہ کرتا ہے۔
ZKONG کے بارے میں دلچسپ بات ان کی شناخت کی صورت حال ہے۔ وہ علی بابا کے ماحولیاتی نظام میں پلے بڑھے ہیں، اور ہیما نے انہیں ہر نئے ریٹیل منظر نامے میں-بہترین تربیت دی، وہ اسے چلاتی ہیں۔ لیکن اس کی وجہ سے، باہر کے لوگ انہیں "علی بابا کے لوگ" کے طور پر دیکھتے ہیں۔
جب وہ دوسرے خوردہ فروشوں کو پیش کرتے ہیں، تو پہلا ردعمل اکثر ہوتا ہے: "آپ کا علی بابا سے کیا تعلق ہے؟ کیا میرا ڈیٹا علی بابا کے ساتھ ختم ہونے والا ہے؟" خاص طور پر چونکہ علی بابا کی خوردہ توسیع نے مزاحمت کو متاثر کیا ہے، کچھ خوردہ فروش علی بابا سے وابستہ سپلائرز سے فطری طور پر ہوشیار رہتے ہیں۔
ZKONG اس سے باہر نکلنے کی کوشش کر رہا ہے۔ غیر ملکی ٹیمیں، آزاد برانڈنگ، ڈیٹا سیکیورٹی پر زور دیتے ہوئے-وہ تمام صحیح کام کر رہی ہیں۔ لیکن اس لیبل کو ہٹانا آسان نہیں ہے۔
مصنوعات کی طرف، نوٹنگ کے قابل دو چیزیں. ایک ہے۔فی نیٹ ورک 32,640 ٹیگز-یہ صنعت ہے-لیڈنگ صلاحیت۔ بڑے اسٹورز میں، بیس اسٹیشنوں کی تعداد براہ راست تعیناتی لاگت کو متاثر کرتی ہے۔ ZKONG کے اعلی-کیپیسٹی گیٹ وے کا ایک کنارہ ہے۔ دوسرا پچھلے سال کا ہے۔چمکیلی دہری-سائیڈڈ اسکرین-مرکز-آئسل شیلفنگ دونوں طرف ظاہر ہو سکتی ہے، ایک ٹیگ دو کا کام کرتا ہے۔ ایک چھوٹی اختراع کی طرح لگتا ہے لیکن اس کا حقیقی اثر مقدار اور قیمت پر پڑتا ہے۔
ڈسپلے ڈیٹا
سام سنگ اب ان کا مالک ہے۔
سام سنگ کے سسٹم میں دو ESL برانڈز{{0}SOLUM اور ڈسپلے ڈیٹا ہیں۔ کیا رشتہ ہے؟ کچھ کہتے ہیں کہ یہ مارکیٹ کے حصے کے لحاظ سے ہے، حجم کے لیے SOLUM اور پریمیم کے لیے ڈسپلے ڈیٹا۔ کچھ کہتے ہیں کہ یہ جغرافیہ کے لحاظ سے ہے، ایک ایشیا-بحرالکاہل اور امریکہ کے لیے، ایک یورپ کے لیے۔
اگر آپ سام سنگ پروڈکٹس پر غور کر رہے ہیں، تو ان دونوں برانڈز کے درمیان تعلقات کو سامنے رکھیں۔ A سے خریدنا ختم نہ کریں اور یہ معلوم کریں کہ یہ B کے ساتھ مطابقت نہیں رکھتا ہے، پھر جب کچھ غلط ہو جاتا ہے تو دونوں طرف ہٹ جاتے ہیں۔
ڈسپلے ڈیٹامکمل-رنگ ای-انک ٹیگزاچھی لگ رہی ہو وہ دعویٰ کرتے ہیں۔29 فیصد بہتریپروموشنل تبادلوں کی شرحوں میں۔ جہتی طور پر یہ معنی رکھتا ہے-رنگ سیاہ اور سفید سے زیادہ آنکھ کو پکڑتا ہے۔ تصویر-باشعور منظرناموں-عیش و آرام کے سامان، اعلی-کاسمیٹکس، پریمیم گروسرس کے لیے موزوں ہے۔
تیراوکا سیکو
جاپانی
جاپان سے باہر تقریباً کوئی موجودگی نہیں ہے، لیکن مقامی طور پر بہت مضبوط ہے۔ کیوں؟ ایک-اسٹاپ شاپ۔
ان کے پاس ترازو ہے۔ ان کے پاس بارکوڈ پرنٹرز ہیں۔ ان کے پاس POS ہے۔ ان کے پاس ESL ہے۔ جاپانی خوردہ فروش بدنام زمانہ طور پر چنندہ ہیں-ایک پروجیکٹ جس میں چار یا پانچ دکاندار شامل ہوتے ہیں، صرف انٹرفیس اور نظام الاوقات کو مربوط کرنا انتہائی مشکل ہے۔ تراوکا کی پچ یہ ہے کہ "ہر چیز کے لیے ہمارے پاس آئیں، جب چیزیں خراب ہوتی ہیں تو ایک فریق ذمہ دار ہوتا ہے۔"
جاپانی حکومت نے سہولت اسٹورز کو 2025 تک ESL یا RFID تعینات کرنے کا حکم دیا، اور Teraoka نے اس مطالبے کا ایک اچھا حصہ حاصل کر لیا۔ لیکن VusionGroup اور SOLUM کے ساتھ مقابلہ کرنے کے لیے بیرون ملک جانا حقیقت پسندانہ نہیں ہے۔ ان کے فوائد تمام جاپان-مخصوص ہیں اور کہیں اور ترجمہ نہیں کرتے ہیں۔
دوسرے
M2 کمیونیکیشن۔ایشیاء میں کچھ کلائنٹس-بحرالکاہل، ان کا فوکس مواصلاتی استحکام ہے۔ بڑے اسٹورز میں گندا وائرلیس ماحول ہوتا ہے، ہر قسم کے آلات سپیکٹرم کے لیے لڑتے ہیں، ان کے پاس بظاہر مداخلت مزاحمت کے حل ہوتے ہیں۔
آپٹیکن۔شمسی توانائی سے چلنے والی ESL پر ایک سویڈش کمپنی کے ساتھ شراکت داری۔ دلچسپ ٹیکنالوجی کا راستہ۔ پیرووسکائٹ سولر سیل جو انڈور لائٹنگ سے چارج کر سکتے ہیں، نظریاتی طور پر کبھی بھی بیٹری کو تبدیل کرنے کی ضرورت نہیں ہوتی۔ انہوں نے اسے NRF میں دکھایا، لیکن بڑے پیمانے پر پیداوار ابھی بہت دور ہے۔ لاگت اور استحکام دونوں مسائل ہیں۔ اگر یہ کام کرتا ہے تو یہ گیم چینجر ہے اسے فاتح کہنا بہت جلد ہے۔
اور بھی ہیں۔ چین میں بھی ہے۔نیو بییانگ, سیوکو, ESL-چھوٹے پیمانے پر کر رہا ہے لیکن تیزی سے بڑھ رہا ہے۔ یورپ کے کچھ علاقائی کھلاڑی ہیں۔
درجہ بندی
ویژن گروپپہلےسولمدوسراہینشوتیسرا اس کے بعد یہ کم واضح ہو جاتا ہے- قیمت، ZKONG، ڈسپلے ڈیٹا ان کے اپنے علاقوں کے ساتھ ایک ہی درجے میں ہیں۔ ای انک کی درجہ بندی نہیں ہوتی ہے، وہ اوپر کی طرف، مکمل طور پر مختلف سطح پر ہیں۔
لیکن درجہ بندی سے کوئی فرق نہیں پڑتا۔ یہ صنعت اب بھی اعلی-ترقی کے موڈ میں ہے۔ پائی بڑی ہو رہی ہے۔ بڑھتے ہوئے بازار میں تیسرے نمبر پر ہونا کسی جمود کا شکار بازار میں پہلے ہونے سے زیادہ قابل قدر ہو سکتا ہے۔ اہم بات یہ ہے کہ آیا آپ جس سپلائر کو منتخب کرتے ہیں وہ پانچ سالوں میں بھی موجود رہے گا اور آپ کے کاروبار کی حمایت جاری رکھ سکتا ہے۔ چھوٹے دکانداروں کا حصول یا نیچے جانا ایک حقیقی خطرہ ہے۔
حصولی کے لوگوں کے لیے
صرف اقتباس پر ہارڈ ویئر یونٹ کی قیمت کو نہ دیکھیں۔یہ صنعت اتنی گہری نہیں ہے لیکن اس میں بہت سارے نقصانات ہیں۔ ہر جگہ پوشیدہ اخراجات-سسٹم انٹیگریشن فیس، سافٹ ویئر سبسکرپشن فیس، بیس اسٹیشن کا سامان، تنصیب اور کمیشننگ، عملے کی تربیت، جاری دیکھ بھال... پانچ-سالہ TCO آپ کی ابتدائی خریداری کی لاگت سے دو سے تین گنا زیادہ ہو سکتا ہے۔ طویل مدتی بجٹ۔
خطرے میں لاک-کے بارے میں پوچھیں۔کیا مواصلاتی پروٹوکول ملکیتی ہے؟ کیا آپ اپنا ڈیٹا ایکسپورٹ کر سکتے ہیں؟ بعد میں سپلائرز کو تبدیل کرنے میں کیا لاگت آتی ہے؟ اس صنعت میں کوئی متفقہ معیار نہیں ہے۔ ایک بار جب آپ کسی کو چن لیتے ہیں تو آپ بنیادی طور پر ان کے لیے پرعزم ہیں۔ تیار رہو۔
اگر آپ کے پاس کولڈ چین کے منظرنامے ہیں، تو کم-درجہ حرارت کی جانچ کا ڈیٹا دیکھیں۔-20 ڈگری پر کام کرنے والا الیکٹرانک ٹیگ کمرے کے درجہ حرارت پر کام کرنے جیسا نہیں ہے۔ وینڈر کی ٹیسٹ رپورٹس حاصل کریں۔ ابھی تک بہتر، ان کے اصل تعینات کولڈ اسٹوریج کیسز دیکھیں۔
سسٹم کا انضمام ہارڈ ویئر خریدنے سے زیادہ مشکل ہے۔ESL کو آپ کے ERP، POS، پروموشن سسٹم سے جڑنے کی ضرورت ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ اس کام کو آؤٹ سورس کرتے ہیں، تو اس میں سرفہرست رہیں۔ ایسے پراجیکٹس ہیں جہاں ہارڈویئر انسٹال ہوا تھا اور سسٹم انٹیگریشن میں مزید چھ مہینے لگے اور پھر بھی ٹھیک سے کام نہیں کر رہا تھا۔
