سپر مارکیٹ کے لیے الیکٹرانک شیلف لیبلز کی لاگت کو توڑنا

ESL قیمتوں کا تعین اکثر پہلے ایک ہی سوال کا اشارہ کرتا ہے: "فی لیبل کتنا؟"

ایک بنیادی 2.13-انچ سیاہ-اور سفید لیبل کی حد15 سے 80 یوآنسپلائر پر منحصر ہے. ایک 20,000-SKU سپر مارکیٹ؟ منصوبے کی کل لاگت کہیں سے بھی گر سکتی ہے۔500,000 سے 3 ملین یوآن. ایک ہی بنیادی سیٹ اپ، بے حد مختلف نمبر۔

مرئی لاگتیں-وہ بل جو آپ براہ راست دیکھ سکتے ہیں۔

ہارڈ ویئر کی قیمتیں: لیبل صرف آئس برگ کا ٹپ ہیں۔

الیکٹرانک لیبل بذات خود بنیادی ہارڈ ویئر کے اخراجات ہیں۔ قیمت کو متاثر کرنے والے اہم عوامل یہ ہیں۔

پہلے،سائز بہت اہم ہے. لیبلز چھوٹے 1.54 انچ یونٹس سے لے کر بڑے پیمانے پر 12.2 انچ ڈسپلے تک ہوتے ہیں۔ پچھلے سال کے آخر سے حوالہ جات کی بنیاد پر، چھوٹے 1.54 انچ والے چل رہے تھے۔20 سے 24 یوآناوسطاً 2.13-انچ وہ ہے جسے زیادہ تر سپر مارکیٹیں اپنے شیلف کے زیادہ تر گھریلو برانڈز کے حوالے سے استعمال کرتی ہیں32 سے 38 یوآنان کے لیے ایک بار تازہ کھانے اور پروموز کے لیے بڑی چیزیں، 7.5 انچ اور اس سے اوپر، قیمتیں پہنچ جاتی ہیں۔200+ یوآنہر ایک، کبھی کبھی350+درآمد شدہ برانڈز کے لیے۔ ایسٹرن چائنا چین کے ایک پروکیورمنٹ مینیجر نے 75% چھوٹے لیبلز، 25% درمیانے-سے-بڑے۔ "بڑے لیبلز بنیادی طور پر پھلوں اور ڈیلی سیکشنز کے لیے ہیں-صارفین قیمتوں کو ایک نظر میں دیکھ سکتے ہیں، اور اس کا اثر واقعی اچھا ہے۔ باقی کے لیے چھوٹے لیبل کافی ہیں؛ اضافی رقم خرچ کرنے کی ضرورت نہیں۔"

پھر وہاں ہےسکرین ٹیکنالوجیعنصر E-سیاہی اب کافی معیاری ہے-کم طاقت، کاغذ کی طرح نظر آتی ہے، یہ سب۔ سیاہ-اور-سفید سب سے سستا ہے۔ سیاہ-سفید-ریڈ شاید چلتا ہے۔20% سے 30% زیادہسپلائر پر منحصر ہے. مکمل-رنگ ای-سیاہی اگرچہ-کوٹس آئےچار سے پانچ بارسیاہ-اور-سفید قیمت۔ جب تک کہ کچھ فینسی بوتیک کا تصور نہ چلایا جائے، ٹرائی-رنگ کافی ہے۔

مواصلاتی پروٹوکولز. 2.4GHz بمقابلہ ذیلی-1GHz، دیوار کی دخول، بیس سٹیشن کوریج-تکنیکی عملے کے بارے میں تفصیلات فراہم کنندہ کے ڈیمو پر بیٹھنی چاہئیں۔ مختلف پروٹوکول متاثر کرتے ہیں کہ کتنے بیس اسٹیشنوں کی ضرورت ہے، جو لاگت کو متاثر کرتی ہے۔

بیس اسٹیشن کے اخراجات موجود ہیں۔ حوالہ جات سے لے کر800 سے 3,000 یوآنہر ایک

تنصیب کے لوازمات: شیلف ریلز، لیبل کلپس، حفاظتی فریم وغیرہ۔ ارد گرد بجٹدو یوآن فی لیبل.

سافٹ ویئر اور سسٹم کے اخراجات

لیبل بنیادی طور پر بغیر سافٹ ویئر کے فینسی پیپر ویٹ ہوتے ہیں۔ لیبل ڈیزائن، قیمت بڑھانے، ڈیوائس کی نگرانی کے لیے مینجمنٹ سوفٹ ویئر موجود ہے۔ کچھ سپلائر اسے بنڈل بناتے ہیں، کچھ الگ سے چارج کرتے ہیں۔

سسٹم انضمام-یہ غلط ہو سکتا ہے۔ ESL کو POS، ERP، پرومو سسٹم سے بات کرنے کی ضرورت ہے۔ میراثی نظام ایک ڈراؤنا خواب ہے۔ اس پر مزید پوشیدہ اخراجات والے حصے میں، جہاں حقیقی خوفناک کہانیاں ہیں۔

کلاؤڈ فیس، SaaS کا سامان-موجود ہے، اس میں عنصر ڈالیں، سپلائر سے پوچھیں۔

تعیناتی اور نفاذ کے اخراجات

تنصیب کی مزدوری تقریباً چلتی ہے۔ایک یوآن فی لیبل. تربیت کے اخراجات موجود ہیں۔ یہ سیکشن سیدھا ہے اور ایسا نہیں جہاں پراجیکٹس ناکام ہوں۔

پوشیدہ قیمتیں-جہاں پروجیکٹس درحقیقت غلط ہوتے ہیں۔

جاری آپریشنل اخراجات

بیٹری کی زندگی کا فرق۔ہر ایک سپلائر کہے گا "پانچ سے دس سال کی بیٹری کی زندگی۔" وہ بالکل جھوٹ نہیں بول رہے ہیں، لیکن وہ اس کی بنیاد پر حساب کر رہے ہیں۔فی دن ایک سے دو ریفریش. ایک سے دو! کون سی سپر مارکیٹ دن میں صرف ایک یا دو بار قیمتیں بدلتی ہے؟

یہاں اصل میں کیا ہوتا ہے. تین سال کے دوران تین سپر مارکیٹوں کا سراغ لگانا-حقیقی ڈیٹا، تخمینہ نہیں-متحرک قیمتوں کے ساتھ، پروموشنز، تازہ فوڈ سیکشن جو دن بھر مارک ڈاؤن کرتا ہے، ریفریش کی شرحیں سات، آٹھ تک پہنچ جاتی ہیں، بعض اوقاتروزانہ بارہ تروتازہ. اصل بیٹری کی زندگی؟ان کے دعووں کو آدھے میں کاٹ دیں۔شاید بدتر۔

زیادہ تر ESL یونٹوں میں مربوط بیٹریاں ہوتی ہیں۔ جب بیٹری مر جاتی ہے، بیٹری کو تبدیل نہیں کیا جاتا ہے۔پورا لیبل تبدیل کر دیا گیا ہے۔وہ 30-یوآن لیبل ایک بار بار آنے والی لاگت بن جاتا ہے، ایک بار کی خریداری نہیں۔ جب یہ سامنے آتا ہے تو سپلائرز نفرت کرتے ہیں۔

نقصان اور نقصان۔لیبلز گاہکوں کی طرف سے دستک ہو جاتے ہیں. شاپنگ کارٹس نے انہیں ٹکر ماری۔ شیلف ری سیٹ کے دوران اسٹاک لڑکے انہیں نقصان پہنچاتے ہیں۔ چوری ہوتی ہے-یہ مت پوچھیں کہ کوئی الیکٹرانک پرائس ٹیگ کیوں چرائے گا، لیکن ایسا ہوتا ہے۔

چائنا چین اسٹور اینڈ فرنچائز ایسوسی ایشن نے ممکنہ طور پر 2023، ممکنہ طور پر 2022 کے آخر میں- صنعت کی اوسط سالانہ نقصان کی شرح تقریباً2%. 20,000 لیبلز کے لیے 30 یوآن ہر ایک پر، یہ ہے۔12,000 یوآن سالانہصرف متبادل میں. ہر سال. ہمیشہ کے لیے۔

ایک اسٹور تھا4% نقصان کی شرحاپنے پہلے سال میں کیونکہ شیلف لے آؤٹ نے ایک اعلی-ٹریفک پنچ پوائنٹ بنایا جہاں ڈیری لیبل تھے۔ اس طرح کی چھوٹی چیزیں-ان کے بارے میں کوئی انتباہ نہیں کرتا ہے۔

وینڈر لاک-خطرے میں

اس مسئلے پر خاطر خواہ توجہ نہیں دی جاتی۔

صنعت کا کوئی معیار نہیں ہے۔ صفر۔ہر سپلائر کے پاس ملکیتی پروٹوکول، ملکیتی سافٹ ویئر، ملکیتی سب کچھ ہوتا ہے۔ سپلائر A کو چنیں، اور یہ سپلائر A سے شادی ہے۔ تین سال بعد سپلائر B میں تبدیل ہونا چاہتے ہیں کیونکہ ان کی قیمتیں بہتر ہیں؟ مبارک ہو، موجودہ 20,000 لیبل اب الیکٹرانک ردی کی ٹوکری میں ہیں۔ مکمل نظام کی تعمیر نو۔

ایک علاقائی سلسلہ نے سروس کے جوابی اوقات پر تنازعہ کے بعد سپلائرز کو تبدیل کرنے کی کوشش کی۔ ہجرت کا اقتباس تقریباً اتنا ہی تھا جتنا تازہ شروع کرنا تھا۔ وہ اصل فراہم کنندہ کے ساتھ ہی رہے، جو-حیرت کی بات ہے-اچانک ان کے خدشات کے لیے بہت کم جوابدہ ہو گئے۔

اس کے بارے میں کیا کیا جا سکتا ہے؟ڈیٹا ایکسپورٹ کے حقوق کے لیے پیشگی بات چیت کریں۔معاہدے میں انٹرفیس دستاویزات حاصل کریں۔ API کھلے پن کے بارے میں پوچھیں۔ سب سے اہم بات، اندازہ لگائیں کہ آیا کمپنی پانچ سالوں میں موجود رہے گی۔ بہت سے چھوٹے ESL سپلائرز VC کی رقم سے جل رہے ہیں اور منافع کا کوئی راستہ نہیں ہے۔ اگر وہ نیچے جاتے ہیں تو، ہارڈ ویئر یتیم ہے.

ٹیکنالوجی متروک ہونے کا خطرہ

ٹیکنالوجی اب بھی تیزی سے آگے بڑھ رہی ہے۔ رنگین سکرینیں سستی ہو رہی ہیں۔ کیمرے پر مبنی پوزیشننگ ابھر رہی ہے۔ شمسی توانائی سے چلنے والے یونٹ ظاہر ہو رہے ہیں۔ این ایف سی انضمام۔ آج جو بھی خریدا گیا ہے اس میں تاریخ نظر آئے گی۔تین سے پانچ سال.

یہاں کوئی زبردست حل نہیں ہیں۔ اگر دستیاب ہو تو ماڈیولر ڈیزائن مدد کرتے ہیں۔ لیز پر دینا کچھ خطرہ سپلائرز کو منتقل کرتا ہے۔ زیادہ تر یہ تیزی سے تیار ہوتی ہوئی جگہ ہے اور اس کے مطابق منصوبہ بندی ضروری ہے۔

پروجیکٹ کی ناکامی کے اخراجات

یہاں ایک تباہی کی کہانی ہے۔

علاقائی سپر مارکیٹ چین، کے بارے میں40 اسٹورز, ESL پر مکمل- جانے کا فیصلہ کیا۔ بڑا وینڈر، اچھی ساکھ، ایک محفوظ انتخاب کی طرح لگ رہا تھا. وہ تین مہینوں میں بیک وقت تمام 40 اسٹورز پر پہنچ گئے۔

مسائل فوراً شروع ہو گئے۔ نیٹ ورک کی منصوبہ بندی منزل کے منصوبوں سے کی گئی تھی، اصل سائٹ کے سروے سے نہیں۔ پتہ چلتا ہے کہ ان کے پرانے اسٹورز میں دھات کی شیلفنگ تھی جس نے ڈیڈ زون بنائے جن میں بیس اسٹیشن گھس نہیں سکتے تھے۔ کے بارے میں15% لیبلزان اسٹورز میں صرف... قابل اعتماد طریقے سے اپ ڈیٹ نہیں کیا گیا۔

ان کی میراث POS کے ساتھ انضمام ایک ڈراؤنا خواب تھا۔ POS سسٹم پندرہ سال پرانا تھا، جسے صرف ڈیجیٹل ڈکٹ ٹیپ کے طور پر بیان کیا جا سکتا ہے۔ ہر قیمت دھکا ایک تھا3% غلطی کی شرح. نہیں 0.3%-3%۔ کاغذی لیبل سے بھی بدتر۔

اسٹور کا عملہ اس سے نفرت کرتا تھا۔ ٹریننگ پاورپوائنٹ کی دو گھنٹے کی تھی۔ کسی کو سمجھ نہیں آرہی تھی کہ جب لیبل غلط قیمتیں دکھائے تو کیا کریں۔ پہلے سے طے شدہ جواب بن گیا "اس پر صرف ایک کاغذ کا لیبل لگائیں"، جس نے پورے مقصد کو ناکام بنا دیا۔

چھ مہینے میں، انہوں نے خاموشی سے اپنے بدترین کارکردگی والے اسٹورز سے لیبل ہٹانا شروع کر دیے۔ پراجیکٹ کو کبھی بھی سرکاری طور پر منسوخ نہیں کیا گیا تھا-اس نے بس پھیلنا بند کر دیا ہے۔ آخری معلوم حالت: تقریباً آدھے لیبل ابھی باقی ہیں، باقی آدھے پچھلے کمروں میں خانوں میں ہیں۔

کل سرمایہ کاری: کہیں شمال میں3 ملین یوآن. ٹوٹل رائٹ-آف: شاید2 ملیناس کا

سبق؟پہلے پائلٹ۔ ہمیشہ پہلے پائلٹ۔

کیا ESL واقعی اس کے قابل ہے؟

یہ سیکشن پروکیورمنٹ ماڈلز سے پہلے آتا ہے کیونکہ یہ وہی ہے جو ہر کوئی جاننا چاہتا ہے۔

وہ بچتیں جنہیں آپ اصل میں شمار کر سکتے ہیں۔

لیبر لاگت میں کمیحقیقی اور قابل پیمائش ہے۔ کاغذی لیبلز کے ساتھ، قیمت میں ہر تبدیلی کا مطلب پرنٹنگ، کاٹنا، شیلف پر چلنا، پروڈکٹ تلاش کرنا، لیبل کو تبدیل کرنا ہے۔ ایک ہنر مند ملازم تبدیل کر سکتا ہے۔120 فی گھنٹہمثالی حالات میں-حقیقت میں 80 سے 90 کی طرح، خاص طور پر ہجوم والے اسٹورز میں۔

20,000 SKUs کے ساتھ ایک سپر مارکیٹ، یہ فرض کرتے ہوئے کہ 10% قیمت ہفتہ وار تبدیل ہوتی ہے، یعنی 2,000 لیبل، جس میں سولہ سے سترہ گھنٹے کی محنت درکار ہوتی ہے۔ 25 یوآن فی گھنٹہ پر، یہ ہفتہ وار 400 یوآن ہے۔20,000 یوآن سالانہ. زیادہ متواتر قیمتوں کا مطلب ہے زیادہ بچت۔ یہ ریاضی ٹھوس ہے۔

قیمتوں میں خرابی کی کمیلوگوں کے احساس سے زیادہ اہمیت رکھتا ہے۔ پیپر لیبل کے دور میں، شیلف کی قیمت اور چیک آؤٹ کی قیمت کے درمیان مماثلت مسلسل ہوتی رہی۔ سنگین معاملات میں صارفین کی شکایات، رقم کی واپسی، ریگولیٹری جرمانے۔ کچھ خوردہ سروے-نیلسن یا ممکنہ طور پر میک کینسی-روایتی سپر مارکیٹ کی قیمتوں کے تعین کی غلطی کی شرح تقریباً3%. ESL اسے ذیل میں حاصل کرتا ہے۔0.1%. اصل بچت کا انحصار خرابی-ہینڈلنگ اخراجات پر ہوتا ہے، لیکن یہ حقیقی رقم ہے۔

متحرک قیمتوں کا امکانبڑا ہے، لیکن اس کی مقدار درست کرنا بھی سب سے مشکل ہے کیونکہ یہ مکمل طور پر اس بات پر منحصر ہے کہ آیا اس صلاحیت کو حقیقت میں استعمال کیا گیا ہے۔ Yonghui نے مبینہ طور پر ایک پائلٹ چلایا تھا-صحیح تعداد غیر یقینی تھی-لیکن قیاس کیا جاتا ہے کہ انہوں نے قریب قریب-ختم ہونے والی اشیاء کی متحرک قیمتوں کے ذریعے تازہ مصنوعات کے فضلے کو نمایاں طور پر کم کیا، کچھ اس طرح30-40% کمی. ٹیکنالوجی اس کے قابل بناتی ہے؛ قیمت پکڑی گئی ہے یا نہیں اس کا انحصار قیمتوں کا تعین کرنے والی ٹیم کی نفاست پر ہے۔

فزئیر کے فوائد

ایل ای ڈی پکنگ لائٹس، انوینٹری انٹیگریشن، کسٹمر کا تجربہ، "ڈیجیٹل ٹرانسفارمیشن"-یہ فوائد موجود ہیں، لیکن ان پر نمبر لگانا مشکل ہے۔ وینڈرز متاثر کن اعدادوشمار دکھائیں گے۔ انہیں نمک کے ایک دانے کے ساتھ لیں۔

سرمایہ کاری کی ادائیگی کی مدت کا حساب کتاب

20,000 SKUs کے ساتھ درمیانے- سائز کی سپر مارکیٹ کے لیے ایک آسان ماڈل:

کل سرمایہ کاری:تقریبا 1 ملین یوآن

سالانہ آپریٹنگ اخراجات:110,000-120,000 یوآن

سالانہ قابل قدر فوائد:تقریباً 200,000 یوآن

کے ارد گرد خالص سالانہ فائدہ80,000 یوآنواپسی کی مدت تقریباً12 سال. مبہم فوائد میں اضافہ کریں اور شاید یہ سات یا آٹھ سال ہوں۔

سچ کہوں تو واپسی کی یہ مدت کم نہیں ہے۔ پیمانے کے ساتھ چین انٹرپرائزز بہتر کرتے ہیں۔ اسٹینڈ اسٹون سپر مارکیٹوں کو احتیاط سے سوچنا چاہئے۔

لائف سائیکل لاگت کا تناظر

NPV تجزیہ اور مستقبل میں کیش فلو میں رعایت کرنا معیاری مشق ہے۔ آج پانچ سال میں پیسے کی قیمت نہیں ہے، اور دس-سال کے تخمینوں میں بیٹری تبدیل کرنے کے چکر، ٹیکنالوجی ریفریش، اور ریٹیل کی عمومی غیر یقینی صورتحال ہونی چاہیے۔ فنانس ٹیموں کو پتہ چل جائے گا کہ اس کے ساتھ کیا کرنا ہے۔

پروکیورمنٹ اور مالیاتی ماڈلز کا موازنہ

ایک-بار خریداری:پیشگی ادائیگی کریں، ہر چیز کے مالک ہوں، سب سے کم طویل- مدت کی لاگت، لیکن بھاری نقد بہاؤ متاثر ہوا اور تمام متروک ہونے کا خطرہ برقرار ہے۔

فنانس لیزنگ:تین سے پانچ سالوں کے دوران ادائیگیوں کو پھیلائیں، ٹیکس-قطعی کرایہ، لیکن کل لاگت 20% زیادہ ہو سکتی ہے۔ یہ سمجھنا ضروری ہے کہ لیز کے آخر میں سامان کا مالک کون ہے۔

راس ماڈل:ماہانہ سبسکرپشن، سب کچھ شامل ہے، تقریباً کوئی پیشگی قیمت نہیں۔ پانچ سالوں میں سب سے مہنگا-شاید 50% سیدھی خریداری سے زیادہ۔ لیکن پانی کی جانچ کے لیے اچھا ہے۔

ہائبرڈ نقطہ نظر موجود ہیں. کچھ علاقوں میں حکومتی سبسڈیز موجود ہیں۔ فرسودگی ٹیکس کے فوائد موجود ہیں۔ تفصیلات کے لیے مالیاتی ٹیموں کو شامل کیا جانا چاہیے۔

مارکیٹ پرائس کی حقیقت

سپلائر درجے کے لحاظ سے:بین الاقوامی برانڈز جیسے SES-imagotag اور Pricer charge premium-ساٹھ سے ستر یوآن2.13 انچ لیبلز کے لیے۔ ہینشو اور زکونگ جیسے گھریلو رہنما اس میں ہیں۔تیس-کچھرینج چھوٹے برانڈز نیچے کی طرف دھکیلتے ہیں۔سترہ یا اٹھارہ یوآنلیکن معیار مختلف ہے.

حجم کی چھوٹ:10,000 یونٹس پر 15% چھوٹ، 50,000 سے اوپر 25% یا اس سے زیادہ۔ چین کے کاروباری اداروں کا فائدہ ہے۔

قیمتیں اب بھی گر رہی ہیں:پچھلے پانچ سالوں میں تقریباً 10% سالانہ۔ فوری نہیں؟ انتظار کا نتیجہ نکل سکتا ہے۔ لیکن ہمیشہ کے لیے انتظار نہ کریں۔

حتمی خیالات

ایک یا دو نمائندہ اسٹورز سے شروع کریں۔انہیں تین سے چھ ماہ تک چلائیں۔ حقیقی ڈیٹا اکٹھا کریں۔ حقیقت اکثر اندازوں سے مختلف نظر آتی ہے۔

معاہدوں پر: صرف لیبل یونٹ کی قیمت کو متعین نہ کریں۔ بیس اسٹیشن کا تناسب، سافٹ ویئر لائسنسنگ کی شرائط، سروس کے جواب کے اوقات، اسپیئر پارٹس کی قیمتوں کا تعین، باہر نکلنے کی شقیں-یہ سب معاملات ہیں۔ٹائرڈ قیمتوں کے تعین، قیمت کے تحفظ، اور ڈیٹا پورٹیبلٹی کے لیے لڑیں۔

ESL کی موجودہ سرمایہ کاری کی واپسی کی مدت طویل ہے۔ زیادہ تر اسٹینڈ اسٹون سپر مارکیٹوں کے لیے، اس مرحلے پر یہ "قابل قدر" سودا نہیں ہو سکتا۔ لیکن قیمتوں کا تعین کرنے کی متحرک صلاحیتوں کے حامل چین انٹرپرائزز کے لیے، وہ لوگ جو اومنی چینل ریٹیل کو آگے بڑھا رہے ہیں، یا جن کو لیبر لاگت کے اہم دباؤ کا سامنا ہے، یہ اب بھی سنجیدہ تشخیص کے قابل ہے۔